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又将迎来一年之中最重要的“月子肥”的施肥季节。秋施金,冬施银,现在的农户已经改变了传统的施肥观念,对秋施底肥是相当重视。所以,我们金正大所有的勇士都不会放过这个提升业绩、引爆市场的关键时刻。
一阵秋风袭来,一屡果香飘来,陕西省咸阳市旬邑县的果农迎来了一年之中最欢乐的丰收时节,放眼望去一片片果园、一颗颗果树上挂满了农户一年的辛勤与希望。同时又将迎来一年之中最重要的“月子肥”的施肥季节。秋施金,冬施银,现在的农户已经改变了传统的施肥观念,对秋施底肥是相当重视。所以,我们金正大所有的勇士都不会放过这个提升业绩、引爆市场的关键时刻。
知己知彼,百战不殆,事前我们做了充足的市场调研,客户任务量大,加之市场赊销情况严重,客户没有流动资金,今年咸阳北五县果区又受冰雹影响,农户投资热情骤减,客户对市场信心不足,并不看好我们的活动效果,情况真的不容我们乐观。全体同事积极讨论,了解农户需求和想法,制定有吸引力的营销政策,第一天,一大早从销售公司经理到业务,集体深入到农户当中,寻找农户找原因,讲政策,观察农户的态度,收集农户对政策的反馈,并发现政策中的不足,两天的时间每天回来总结会议,提出新的问题、讨论问题、解决问题,这样更好的完善了我们的套餐政策和话术。
一番努力,经销商也看到了商机,积极的配合市场拉练,与客户相互配合分组行动,逐镇逐村逐户介绍,针对农户忙于果树摘袋的实际情况,在田间地头向农户介绍种植施肥技巧,并利用晚上农闲时间,召集种植大户到一起召开小型宣讲会,成批量完成订单。一番努力经营宣传,品牌影响力极大,经常有农户到门店自发订购,在整个市场造成了空前的轰动!
功夫不负有心人,一周的时间,客户已收定金并打款60万,并追加货款万,从客户没有资金到收款万,在这场营销战役中我们完美胜出了,套餐加动销造就了从无到有的奇迹。
总指导杨官波
总策划杨明波
总编辑李慧娟
文/作者赵联鹏
图/摄影赵联鹏
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